Responsabilidades principales:
- Impulsar el crecimiento de las ventas a través de los socios distribuidores, apoyando sus iniciativas de ventas y marketing
- Prestar apoyo sobre el terreno en la gestión de llamadas a los usuarios finales junto con los representantes de ventas de los distribuidores
- Apoyar la distribución a lo largo de todo el proceso de venta, desde el contacto inicial hasta el pedido de compra y la transición al equipo de implementación
- Creación continua de nuevas oportunidades, tanto a través de la distribución como directamente con los usuarios finales, lo que contribuye al crecimiento del embudo de ventas para facilitar el cumplimiento de los objetivos de ventas
- Realizar un seguimiento oportuno de los clientes potenciales generados por las iniciativas de generación de demanda de Blackline
- Identificar y evaluar nuevos canales de distribución según sea necesario para garantizar una cobertura adecuada de los mercados geográficos y verticales
- Colaboramos con las principales empresas del mundo para transformar sus programas generales de seguridad
- Generar nuevos negocios mediante el desarrollo de relaciones con los clientes en sus regiones y mercados verticales
- Asistir a ferias del sector para impulsar el crecimiento de la marca Blackline, establecer contactos profesionales, captar nuevos clientes potenciales y fortalecer las relaciones con los clientes actuales
- Proporcionar al director de ventas informes semanales sobre las oportunidades en cartera, incluyendo los avances en oportunidades de distribución específicas y la situación de los posibles clientes finales
- Motivado y capaz de trabajar de forma autónoma para cumplir o superar los objetivos