Director regional de ventas

Centro de EE. UU.

Blackline Safety Corp (TSX: BLN) es una empresa líder en el sector del desarrollo y la fabricación de productos de seguridad conectados innovadores, servicios y sistemas de monitorización en tiempo real que están revolucionando el sector de la seguridad a nivel mundial. La visión de Blackline es convertirse en el principal proveedor mundial de dispositivos de detección de gases y de monitorización de la seguridad conectados a redes 3G/LTE y por satélite. Puede encontrar más información sobre Blackline y sus soluciones de seguridad únicas en www.blacklinesafety.com.

Como consecuencia de su rápido crecimiento y de la gran aceptación de sus soluciones entre los usuarios de Norteamérica, Blackline está ampliando rápidamente su equipo de ventas. Blackline busca personas apasionadas y motivadas, con el deseo de convertirse en profesionales de gran éxito. Comodirector regional de ventas (RSD) de BlacklineSafety, te encargarás de dirigir un equipo de directores regionales de ventas (RSM). Tu equipo se encargará de ampliar la red de socios de distribución regionales y nacionales ubicados en su región. Su objetivo principal será liderar y formar a los RSM para lograr un crecimiento excepcional de los ingresos y fortalecer nuestra red de distribución. En este puesto, dirigirá los procesos de ventas estratégicos y ayudará a identificar nuevas oportunidades de negocio con sus RSM, distribuidores y usuarios finales. El candidato seleccionado deberá tener más de 5 años de experiencia en liderazgo de ventas y sentirse cómodo reuniéndose y realizando presentaciones ante distribuidores, usuarios finales sobre el terreno y altos directivos.

Indique el N.º de referencia del puesto: FPUSSALRSD

Responsabilidades

Responsabilidades principales:

Seleccionar, contratar, incorporar y fidelizar a un equipo de ventas de primera: inspirar, capacitar, orientar y motivar a los directores regionales de ventas
Cumplir sistemáticamente los objetivos de ingresos netos nuevos, garantizando que se alcancen las metas y los objetivos de ingresos de la empresa trimestre tras trimestre y año tras año
Realizar previsiones precisas de los ingresos trimestrales y anuales de la región asignada
Garantizar la correcta aplicación de la estrategia de ventas sobre el terreno por parte del equipo de RSM
Impulsar el crecimiento de las ventas a través de los socios distribuidores, apoyando sus iniciativas de ventas y marketing
Conviértete en experto en soluciones de Blackline y presta asistencia sobre el terreno atendiendo las llamadas de los usuarios finales junto con los RSM
Llevar a cabo actividades de venta directa en el área asignada, establecer expectativas, ofrecer orientación, priorizar las tareas y velar por que el equipo se encargue de generar oportunidades de venta y de ejecutar cada fase del ciclo de ventas
Formar al equipo de ventas para identificar las necesidades de los clientes, captar promotores, presentar casos de uso concretos y demostrar el valor diferenciador de las soluciones de Blackline Safety
Trabajar en equipo para garantizar un uso y una asignación de recursos lo más eficientes posible; colaborar con los equipos de ingeniería de ventas, canales de distribución, servicios profesionales, gestión de productos, asuntos jurídicos, marketing e ingeniería para crear una experiencia excepcional para el cliente
Utilizar ampliamente los sistemas CRM (HubSpot)
Identificar y evaluar nuevos canales de distribución según sea necesario para garantizar una cobertura adecuada de los mercados geográficos y verticales
Asistir a ferias del sector para impulsar el crecimiento de la marca Blackline, establecer contactos profesionales, captar nuevos clientes potenciales y fortalecer las relaciones con los clientes actuales
Proporcionar al vicepresidente de ventas informes semanales sobre las oportunidades en cartera, incluyendo los avances en oportunidades de distribución específicas y la situación de los posibles clientes finales

Lo que buscamos

Habilidades y experiencia requeridas:

Persona con iniciativa y capacidad de pensamiento crítico, con una probada habilidad para ejecutar planes estratégicos de ventas
Orientación a los resultados demostrada mediante un éxito constante en puestos de ventas de creciente responsabilidad
Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer relaciones sólidas
Amplia experiencia en la gestión de cuentas como representante de fabricantes o comercial en el sector de la distribución
Experiencia en la venta de soluciones empresariales complejas y estratégicas
Amplia experiencia en la prestación de soluciones de ventas para grandes empresas
La formación en ventas impartida por Sandler, Miller Heiman, Ray Leon u otras entidades líderes del sector constituye una ventaja
Conocimientos por encima de la media en el manejo de herramientas de productividad (por ejemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
Gran dominio de los sistemas CRM

Requisitos mínimos:

Licenciatura; se valorará positivamente un MBA
Se requiere una experiencia de más de 10 años en ventas directas y a través de canales de distribución
Más de 5 años de experiencia en la creación y dirección de equipos de ventas de primera línea; capacidad para crecer y ascender dentro de la empresa
Se valorará la experiencia profesional en el sector de la detección de gases, la seguridad o la distribución general de productos de mantenimiento, reparación y operaciones (MRO)
Historial de cumplimiento o superación sistemática de los objetivos de ventas, tanto a título personal como en mi calidad de responsable de ventas
Excelentes dotes de liderazgo y capacidad de influencia; habilidad para establecer sólidas relaciones comerciales tanto fuera como dentro de la organización
Experto en la elaboración de planes de negocio y meticuloso a la hora de evaluar y comunicar los avances en la ejecución de dichos planes, identificar obstáculos y desarrollar soluciones adecuadas
Experiencia en ventas a cuentas clave, ventas de soluciones y/o técnicas de venta consultiva
Una imagen muy profesional y un comportamiento refinado
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como de presentación; capacidad para realizar presentaciones de alto nivel
Éxito en la adaptación a entornos en rápida evolución y cambio constante

Descripción del puesto:

Salario a tiempo completo más comisiones
La remuneración incluye prestaciones sanitarias, subsidio para el coche, cobertura de gastos, vacaciones pagadas, aportación paralela al plan 401K y acceso a las opciones de Blackline
Disponibilidad para viajar del 50 %

Acerca de Blackline Safety

Blackline Safety es líder mundial en el desarrollo y la fabricación de productos de seguridad conectados de forma inalámbrica. Ofrecemos la gama más amplia y completa del sector. Nuestros productos están diseñados para salvar vidas y nos permiten supervisar al personal que trabaja en solitario en zonas densamente pobladas, instalaciones interiores complejas y los rincones más remotos de nuestro planeta. Los productos de Blackline se utilizan para garantizar la seguridad de las personas en caso de caídas, falta de registro, caídas accidentales y exposición a gases explosivos o tóxicos. El diseño, el desarrollo, las ventas, el marketing, la asistencia técnica y la producción se llevan a cabo íntegramente en nuestras instalaciones de la sede central, situada en Calgary, Alberta. Blackline Safety es una empresa que cotiza en bolsa (TSX: BLN). Para obtener más información sobre nuestra empresa, visite www.blacklinesafety.com

Blackline Safety se nutre de la diversidad de nuestros talentosos empleados. Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Tenemos en cuenta a todos los candidatos, independientemente de su edad, religión, raza, color, ascendencia, género, identidad o expresión de género, discapacidad, origen nacional u orientación sexual. Animamos encarecidamente a todas las personas a que soliciten los puestos que mejor se adapten a sus intereses. ¡Únete a nuestro equipo inclusivo y empieza a colaborar con nosotros en proyectos apasionantes!

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