Empleos

Responsabilidades clave:

• Reclutar, contratar, incorporar y retener a un equipo de ventas de primer nivel: inspirar, capacitar, entrenar y motivar a los directores regionales de ventas
• Conseguir sistemáticamente nuevos objetivos de ingresos netos, garantizando que los objetivos de ingresos de la empresa se alcancen trimestre tras trimestre y año tras año.
• Previsión precisa de las cifras de ingresos trimestrales y anuales para la región asignada
• Garantizar una sólida ejecución de la estrategia de ventas sobre el terreno por parte del equipo de RSM
• Impulsar el crecimiento de las ventas a través de los socios de distribución apoyando sus esfuerzos de ventas y marketing
• Ser un experto en soluciones de Blackline y proporcionar soporte a nivel de campo realizando llamadas a usuarios finales con RSM's
• Dirigir las actividades de ventas dentro del área asignada, establecer las expectativas, proporcionar tutoría, priorizar los esfuerzos, responsabilizar al equipo de la creación de oportunidades y de la ejecución de cada fase del ciclo de ventas.
• Entrenar al equipo de ventas para descubrir las necesidades de los clientes, desarrollar campeones, presentar casos de uso específicos, demostrar el valor diferenciado de Blackline Safetyde las soluciones de
• Trabajar en equipo para el uso y despliegue más eficiente de los recursos; colaborar con los equipos de ingeniería de ventas, canales de distribución, servicios profesionales, gestión de productos, legal, marketing e ingeniería para crear una experiencia excepcional para el cliente
• Utilizar ampliamente los sistemas CRM (HubSpot)
• Identificar y calificar la nueva distribución, según sea necesario, para garantizar una cobertura geográfica y vertical adecuada del mercado
• Asistir a ferias del sector para promover el crecimiento de la marca Blackline , establecer contactos en el sector, conseguir nuevos clientes potenciales y mejorar las relaciones con los clientes existentes.
• Proporcionar actualizaciones semanales de las oportunidades en curso al vicepresidente de ventas, incluyendo el progreso de las oportunidades de distribución específicas y el estado de los posibles clientes finales 

Habilidades / Experiencia deseada:

• Auto-motivado, pensador crítico con una capacidad probada para ejecutar planes de ventas estratégicas
• Orientación a los resultados demostrada a través del éxito consistente en funciones de ventas cada vez más altas
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones sólidas
• Sólida experiencia en la gestión de cuentas como representante de un fabricante o profesional de las ventas de un distribuidor
• Experiencia en la venta de soluciones empresariales complejas y estratégicas
• Experiencia probada en la provisión de soluciones de venta a grandes empresas
• Se valorará la formación en ventas con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon u otra formación líder en el sector
• Capacidades superiores a la media con herramientas de productividad (por ejemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Alto grado de competencia con CRM

Requisitos mínimos:

• Licenciatura; se valora el MBA
• Se requieren más de 10 años de experiencia en venta directa y en el canal de distribución
• Más de 5 años de experiencia en la creación y dirección de equipos de ventas de primera línea; capacidad para crecer y escalar con la empresa
• Se valorará la experiencia pertinente en el sector de la detección de gases, la seguridad o la distribución de productos de mantenimiento de líneas generales.
• Historial de cumplimiento y superación constante de las cuotas de ventas a nivel personal y como líder de ventas
• Excelentes habilidades de liderazgo e influencia; capacidad para crear sólidas asociaciones empresariales tanto fuera como dentro de la organización
• Hábil en la planificación empresarial y diligente a la hora de medir y comunicar el progreso hacia el plan, identificar los obstáculos y desarrollar las soluciones adecuadas
• Experiencia en la venta a cuentas de destino, venta de soluciones y/o técnicas de venta consultivas
• Persona muy profesional y comportamiento pulido
• Gran capacidad de comunicación verbal/escrita y de presentación; eficaz en la realización de presentaciones a nivel ejecutivo
• Éxito en la adaptación a entornos cambiantes y de rápido crecimiento

Descripción del puesto:

• Salario a tiempo completo más comisión
• La remuneración incluye prestaciones sanitarias, subsidio para el coche, cobertura de gastos, vacaciones pagadas, equiparación del 401K y acceso a las opciones de Blackline
• Disponibilidad de viaje del 50%.

Blackline Safety es líder mundial en el desarrollo y la fabricación de productos de seguridad conectados de forma inalámbrica. Ofrecemos la cartera más amplia y completa del sector. Nuestros productos están diseñados para salvar vidas y supervisar al personal que trabaja solo en zonas pobladas, en instalaciones interiores complejas y en los lugares más remotos de nuestro planeta. Los productos de Blacklinese utilizan para mantener la seguridad de las personas en caso de caídas, de no haber sido registradas, de no haber sido atendidas y de haber estado expuestas a gases explosivos o tóxicos. El diseño, el desarrollo, las ventas, el marketing, la asistencia y la producción se realizan internamente en nuestra sede de Calgary, AB. Blackline Safety es una empresa que cotiza en bolsa (TSX: BLN). Para saber más sobre nuestra empresa, visite www.blacklinesafety.com

Blackline Safety es impulsada por la diversidad de nuestros talentosos empleados. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Tenemos en cuenta a todos los candidatos, independientemente de la edad, la religión, la raza, el color, la ascendencia, el género, la identidad o expresión de género, la discapacidad, el origen nacional, la raza o la orientación sexual. Animamos con entusiasmo a todas las personas a solicitar los puestos que se ajusten a sus pasiones. Únase a nuestro equipo inclusivo y empiece a colaborar con nosotros en proyectos apasionantes.