Director de Desarrollo Empresarial

El oeste de EE. UU.

Como consecuencia de su rápido crecimiento y de la gran aceptación de sus soluciones entre los usuarios de Norteamérica, Blackline va a duplicar su equipo de ventas. Blackline busca personas apasionadas y motivadas, con el deseo de convertirse en profesionales de gran éxito. En este puesto, se encargará de identificar y crear nuevas oportunidades de negocio, así como de alcanzar todos los objetivos de ventas y beneficios. El candidato seleccionado deberá desarrollar oportunidades con clientes finales clave mediante el establecimiento de contactos, reuniones y presentaciones a contactos corporativos, usuarios finales sobre el terreno y altos directivos. Este puesto dependerá del director de Desarrollo Empresarial para Norteamérica.

Indique el número de referencia del puesto: FPUSSALBDD

Responsabilidades

Dirigir la captación de clientes de cuentas con presencia en múltiples ubicaciones, regiones o estados
Centrarse en la calificación de clientes potenciales para cerrar ventas; establecer y fomentar relaciones, venta consultiva y gestión de clientes
Dirigir o desarrollar soluciones y promover la propuesta de valor de los servicios de la empresa para diferenciar a Blackline de la competencia y ofrecer un mayor valor a los clientes
Impulsar cada fase del ciclo de ventas de servicios, incluyendo las iniciativas de captación de clientes potenciales, las propuestas, las respuestas a las solicitudes de oferta y el cierre de ventas
Elaborar propuestas y presentaciones eficaces, creativas y personalizadas para agrupar ofertas de servicios que transmitan de manera eficaz las capacidades de la empresa
Cumplir o superar todos los objetivos de ventas trimestrales y anuales
Colaborar con las partes interesadas internas para llevar a cabo con éxito la transición de la venta al cliente a la implementación

Lo que buscamos

Experiencia demostrada en ventas exitosas en el ámbito B2B (empresa a empresa)
Gran visión para los negocios y gran habilidad para la negociación
Capacidad para establecer contactos y ganarse la confianza de los responsables de la toma de decisiones a nivel directivo
Capacidad demostrada para liderar y obtener resultados a través de entornos de reuniones virtuales (se valora el uso de TEAMS)
Persona con iniciativa, orientada a los resultados y dotada de espíritu crítico, con una capacidad demostrada para ejecutar planes estratégicos de ventas
Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer relaciones sólidas con rapidez
Una cartera de clientes consolidada que puede dar lugar a oportunidades inmediatas
Sólida trayectoria en la captación de cuentas estratégicas, con experiencia en la venta de soluciones empresariales complejas
Experiencia en la prestación de soluciones de ventas para empresas
La formación en ventas impartida por Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks u otros programas líderes del sector constituye una ventaja
Excelente dominio de las herramientas de productividad (por ejemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.) y de los sistemas CRM

Requisitos mínimos

Se requiere un título de educación superior
Mínimo de 10 años de experiencia en un puesto de ventas «proactivo» en el sector B2B SaaS/empresarial, trabajando con una metodología de gestión de ventas estructurada en un entorno complejo, dinámico y en constante cambio, con múltiples prioridades y plazos que se suceden constantemente.
Experiencia en la elaboración de acuerdos marco (MSA) y pliegos de condiciones (SOW), así como en la negociación eficaz
Comunicador altamente eficaz, con capacidad para gestionar adecuadamente las estructuras matriciales de las organizaciones de clientes
Sólidas habilidades de planificación y ejecución

Descripción del puesto

Salario a tiempo completo más comisiones
La remuneración incluye prestaciones sanitarias, subsidio para el coche, cobertura de gastos, vacaciones pagadas y un plan de opciones sobre acciones para empleados
Disponibilidad para viajar del 50 %

Acerca de Blackline Safety

Blackline Safety es líder mundial en el desarrollo y la fabricación de productos de seguridad conectados de forma inalámbrica. Ofrecemos la gama más amplia y completa del sector. Nuestros productos están diseñados para salvar vidas y nos permiten supervisar al personal que trabaja en solitario en zonas densamente pobladas, instalaciones interiores complejas y los rincones más remotos de nuestro planeta. Los productos de Blackline se utilizan para garantizar la seguridad de las personas en caso de caídas, falta de registro, caídas accidentales y exposición a gases explosivos o tóxicos. El diseño, el desarrollo, las ventas, el marketing, la asistencia técnica y la producción se llevan a cabo íntegramente en nuestras instalaciones de la sede central, situada en Calgary, Alberta. Blackline Safety es una empresa que cotiza en bolsa (TSX: BLN). Para obtener más información sobre nuestra empresa, visite www.blacklinesafety.com

Blackline Safety se nutre de la diversidad de nuestros talentosos empleados. Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Tenemos en cuenta a todos los candidatos, independientemente de su edad, religión, raza, color, ascendencia, género, identidad o expresión de género, discapacidad, origen nacional u orientación sexual. Animamos encarecidamente a todas las personas a que soliciten los puestos que mejor se adapten a sus intereses. ¡Únete a nuestro equipo inclusivo y empieza a colaborar con nosotros en proyectos apasionantes!

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