Empleos

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para los mercados asignados, las cuentas específicas y los nuevos sectores de mercado
• Generar nuevas oportunidades de negocio directamente con los usuarios finales, contribuyendo al crecimiento del embudo de ventas y favoreciendo así el cumplimiento de los objetivos de ventas
• Utilizar un proceso de ventas exhaustivo para comprender los criterios de los clientes y comunicárselos a las partes interesadas internas
• Capacidad para vender nuestra oferta completa de servicios como soluciones que se adaptan a las necesidades de los clientes.
• Aprovecha los amplios recursos de Blackline para iniciar, gestionar y desarrollar de forma estratégica las relaciones con los clientes
• Dirigir o desarrollar soluciones y promover la propuesta de valor de los servicios de la empresa para diferenciar a Blackline de la competencia y ofrecer un mayor valor a los clientes.
• Capacidad para gestionar cada fase del ciclo de venta de servicios, incluyendo las iniciativas de captación de clientes potenciales, las propuestas, las respuestas a las solicitudes de oferta y el cierre de ventas
• Elaborar propuestas y presentaciones eficaces, creativas y personalizadas para agrupar ofertas de servicios que transmitan de manera eficaz las capacidades de la empresa

• Experiencia demostrada en ventas exitosas en el ámbito B2B (empresa a empresa)
• Amplia experiencia en la venta de equipos de detección de gases
• Gran visión para los negocios y gran habilidad para la negociación
• Capacidad para establecer contactos y ganarse la confianza de los responsables de la toma de decisiones de la alta dirección
• Persona con iniciativa y capacidad de pensamiento crítico, con una probada habilidad para ejecutar planes estratégicos de ventas
• Su orientación a los resultados queda demostrada por su éxito constante en puestos de ventas de creciente responsabilidad
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer relaciones sólidas
• Una cartera de clientes consolidada que puede dar lugar a oportunidades inmediatas
• Sólida trayectoria en la captación de cuentas estratégicas, con experiencia en la venta de soluciones empresariales complejas
• Experiencia en la prestación de soluciones de ventas para empresas
• Conocimientos por encima de la media en el manejo de herramientas de productividad (por ejemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Gran dominio de los sistemas CRM

• Cualificaciones comerciales y técnicas al nivel acordado
• Mínimo de 10 años de experiencia en un puesto de ventas de tipo «cazador», trabajando con una metodología estructurada de gestión de ventas en un entorno complejo, dinámico y en constante cambio, con múltiples prioridades y plazos que se suceden constantemente.

• Salario a tiempo completo más comisiones
• La remuneración incluye una asignación para gastos de automóvil, cobertura de gastos, vacaciones pagadas y acceso al plan de participación accionarial para empleados (ESOP).
• Disponibilidad para viajar de al menos el 50 %

Blackline Safety es líder mundial en el desarrollo y la fabricación de productos de seguridad conectados de forma inalámbrica. Ofrecemos la gama más amplia y completa del sector. Nuestros productos están diseñados para salvar vidas y nos permiten supervisar al personal que trabaja en solitario en zonas densamente pobladas, instalaciones interiores complejas y los rincones más remotos de nuestro planeta. Los productos de Blackline se utilizan para garantizar la seguridad de las personas en caso de caídas, falta de registro, caídas accidentales y exposición a gases explosivos o tóxicos. El diseño, el desarrollo, las ventas, el marketing, la asistencia técnica y la producción se llevan a cabo íntegramente en nuestras instalaciones de la sede central, situada en Calgary, Alberta. Blackline Safety es una empresa que cotiza en bolsa (TSX: BLN). Para obtener más información sobre nuestra empresa, visite www.blacklinesafety.com

Blackline Safety se nutre de la diversidad de nuestros talentosos empleados. Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Tenemos en cuenta a todos los candidatos, independientemente de su edad, religión, raza, color, ascendencia, género, identidad o expresión de género, discapacidad, origen nacional u orientación sexual. Animamos encarecidamente a todas las personas a que soliciten los puestos que mejor se adapten a sus intereses. ¡Únete a nuestro equipo inclusivo y empieza a colaborar con nosotros en proyectos apasionantes!