Empleos

Responsabilidades clave:

• Impulsar el crecimiento de las ventas a través de los socios de distribución apoyando sus esfuerzos de ventas y marketing
• Proporcionar apoyo sobre el terreno realizando llamadas a los usuarios finales con los representantes de ventas de los distribuidores
• Apoyar la distribución a través de todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta la orden de compra y la transición al equipo de implementación
• Generación continua de nuevas oportunidades, tanto con la distribución como directamente con los usuarios finales, contribuyendo al crecimiento del embudo de ventas para apoyar el logro de la cuota de ventas
• Seguimiento oportuno de los clientes potenciales creados por los esfuerzos de generación de demanda de Blackline
• Identificar y calificar la nueva distribución, según sea necesario, para garantizar una cobertura geográfica y vertical adecuada del mercado
• Trabajar con las empresas de todo el mundo para transformar sus programas de seguridad global
• Generar nuevos negocios mediante el desarrollo de relaciones con los clientes en sus regiones y mercados verticales
• Asistir a ferias del sector para promover el crecimiento de la marca Blackline , establecer contactos en el sector, conseguir nuevos clientes potenciales y mejorar las relaciones con los clientes existentes.
• Proporcionar actualizaciones semanales de las oportunidades en curso al Director de Ventas, incluyendo el progreso de las oportunidades de distribución específicas y el estado de los posibles clientes finales
• Auto-motivado y capaz de trabajar de forma independiente para cumplir o superar los objetivos 

Habilidades / Experiencia deseada:

• Auto-motivado, pensador crítico con una capacidad probada para ejecutar planes de ventas estratégicas
• Orientación a los resultados demostrada a través del éxito consistente en funciones de ventas cada vez más altas
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones sólidas
• Red de clientes demostrada que puede dar lugar a oportunidades inmediatas
• Sólida experiencia en la gestión de cuentas estratégicas como representante de un fabricante o profesional de las ventas de un distribuidor
• Experiencia en la venta de soluciones empresariales complejas y estratégicas
• Experiencia probada en la provisión de soluciones de venta a grandes empresas
• Se valorará la formación en ventas con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon u otra formación líder en el sector
• Capacidades superiores a la media con herramientas de productividad (por ejemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Alto grado de competencia con CRM

Requisitos mínimos:

• Un mínimo de 5 años en B2B con un distribuidor o fabricante que venda servicios o productos complejos
• Se valorará la experiencia en la venta de servicios de detección de gases o relacionados con la seguridad
• Un historial de éxito en el aumento de la cuota de mercado y la obtención de nuevos negocios netos a través de un modelo de negocio de distribución 

Blackline Safety es líder mundial en el desarrollo y la fabricación de productos de seguridad conectados de forma inalámbrica. Ofrecemos la cartera más amplia y completa del sector. Nuestros productos están diseñados para salvar vidas y supervisar al personal que trabaja solo en zonas pobladas, en instalaciones interiores complejas y en los lugares más remotos de nuestro planeta. Los productos de Blacklinese utilizan para mantener la seguridad de las personas en caso de caídas, de no haber sido registradas, de no haber sido atendidas y de haber estado expuestas a gases explosivos o tóxicos. El diseño, el desarrollo, las ventas, el marketing, la asistencia y la producción se realizan internamente en nuestra sede de Calgary, AB. Blackline Safety es una empresa que cotiza en bolsa (TSX: BLN). Para saber más sobre nuestra empresa, visite www.blacklinesafety.com

Blackline Safety es impulsada por la diversidad de nuestros talentosos empleados. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Tenemos en cuenta a todos los candidatos, independientemente de la edad, la religión, la raza, el color, la ascendencia, el género, la identidad o expresión de género, la discapacidad, el origen nacional, la raza o la orientación sexual. Animamos con entusiasmo a todas las personas a solicitar los puestos que se ajusten a sus pasiones. Únase a nuestro equipo inclusivo y empiece a colaborar con nosotros en proyectos apasionantes.